Ledere som bygger
mennesker og resultater.
God salgsledelse handler om å være coach, ikke kontrollør. Det krever energi, tydelighet og tilstedeværelse. En leder må vite hvor hver enkelt står, og skape framgang over tid.
Tre ting som må balanseres
Salgsledelse er å holde motsetninger i spenn samtidig.
Struktur og fleksibilitet
Nok rammer til at folk vet hva som gjelder, nok rom til at de kan bruke hodet.
Trygghet og krav
Folk presterer best når de tør å feile, og når de vet at det forventes noe av dem.
Retning og relasjon
Målet må være tydelig, men det er relasjonen som gjør at folk blir med dit.
Hva vi jobber med
Personlig utvikling
Vi jobber med både transaksjonelle ferdigheter, som handler om konkrete resultater og effektivitet, og transformasjonelle, som handler om å få folk til å strekke seg.
Kommunikasjon og tillit
Å bygge tillit i teamet samtidig som du leder med tydelighet og autoritet. De to utelukker ikke hverandre.
Strategisk teambygging
Team som leverer på kort sikt og samtidig vokser på lang sikt.
Hvorfor dette er viktigst av alt
En middels selger med en god leder slår ofte en god selger med ingen leder. Lederen er den som avgjør om trening henger igjen, om kulturen holder når det butter, og om folk blir værende.
Derfor bruker vi like mye tid på å utvikle ledere som på å utvikle selgere.
Ofte stilte spørsmål
Det kan være begge. Enkeltdager gir påfyll, men lederutvikling som faktisk endrer atferd krever oppfølging over tid. Vi sier ærlig hva vi tror skal til for deres situasjon.
Ja. Mange blir teamledere fordi de var flinke selgere, uten å ha fått opplæring i å lede. Det er nettopp der vi gjør størst forskjell.