ARTIKLER
Det vi lærer
underveis.
Tanker og erfaringer fra folk som driver med salg til daglig. Ingen teori vi ikke har prøvd selv.
Hvorfor kampanjebaserte leads fungerer bedre for telemarketing
Kalde lister gir kalde samtaler. Leads som kommer fra en kampanje kunden allerede har sett, konverterer bedre og sliter mindre på selgerne.
AI: mister vi selgere, eller får vi bedre salgsprosesser?
Frykten er at AI erstatter selgeren. Det som faktisk skjer er at den fjerner alt rundt salget, og lar selgeren bruke tiden på samtalen.
Ledelse i salgsbransjen: mindset over detaljstyring
Detaljstyring gir kortsiktige tall og langsiktig gjennomtrekk. Ledelse som bygger mindset gir team som står i det når det butter.