Hvorfor kampanjebaserte leads fungerer bedre for telemarketing
Sliter du med kalde lister og lite engasjerte kontakter? Telemarketing er fortsatt en av de mest effektive salgskanalene – når du ringer de riktige menneskene. Men i en tid der folk er mer skeptiske enn noen gang, holder det ikke lenger med tilfeldige navn på et regneark. Derfor velger stadig flere byråer å bruke kampanjebasert […]
AI – mister vi selgere, eller får vi bedre salgsprosesser?
AI er ikke lenger en buzz – det er virkelighet. For noen er det spennende, for andre skremmende. Spørsmålet mange stiller seg er: Hva skjer med selgerrollen når teknologien blir smartere enn noen gang? I stedet for å tenke på AI som en erstatning, må vi se på det som en forsterkning. De beste vil […]
Ledelse i salgsbransjen: Mindset over detaljstyring
I salg er det lett å la tallene ta overhånd. Resultater betyr alt – men det er lett å glemme at tallene starter med mennesker. Med energi, retning og trygghet. Der kommer ledelse inn. Vi har sett begge sider Salgsbransjen har en fortid mange fortsatt prøver å riste av seg: ledere som roper, KPI-er som […]
Slik bygger du et salgsteam som varer
Et salgsapparat er mer enn mål og marginer. Det er menneskene. Stemninga. Farta. Du merker det når det funker. Og du merker det når det mangler. Skal du bygge noe med kraft og varighet, må det kjennes riktig – også på innsiden. Kultur først, tall etterpå Resultater kommer når det er takhøyde. Når folk tør […]
Selgere er bedriftens frontlinje – men blir ofte glemt
Alle snakker om merkevare, kundeopplevelse og vekststrategier. Men få nevner de som faktisk skaper kontakten med markedet: selgerene. Det er på tide å gi dem plassen og ressursene de fortjener. Det starter med salg Før noen klikker seg inn på en lenke, laster ned en pdf eller booker et møte, har ofte en selger tatt […]
Hvordan selge mer ved å løse kundens egentlige behov?
Ingen liker å bli solgt til. Men folk elsker å få hjelp. Og det er akkurat det vi driver med. Vi løser problemer. Og ja, det gir salg – men det starter ikke der. Du er der for å hjelpe Vi ser på salg som å finne ut: Har denne personen en utfordring jeg kan […]